„Pricing als wirkungsvoller Ertragshebel in Krisenzeiten“, wählte Prof. Dr. Oliver Roll als Titel für seinen Beitrag zum Turnaroundkongress 2023 und liefert dafür gleich eine Begründung. Die aktuelle wirtschaftliche Lage mit den derzeitigen Entwicklungen bringe viele Unternehmen an ihre Grenzen, konstatiert der Managing Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants aus Osnabrück: „Nie war es wichtiger, über den Tellerrand zu schauen und sich bewusst für eine Weiterentwicklung zu entscheiden, um sich für die Zukunft abzusichern.“

Für Roll vermitteln die innovativen Themen des Turnaroundkongresses vor allem für Unternehmen „einen guten Überblick und wertvolle Impulse, welche Punkte sie als nächstes auf die Agenda nehmen sollten“. Zu seinem Vortrag beim XI. Turnaroundkongress schickt der Pricing-Profi vorweg: „Gerade mit Blick auf die hohe Dynamik der Kosten- und Nachfrageentwicklung sollte der Fokus auf einem flexiblen und agilen Preisanpassungsprozess liegen. Ich werde in meinem Vortrag zeigen, wie Unternehmen hier erfolgreich verfahren können.“ Das Pricing sieht er als „elementaren Hebel für Unternehmen, um ihre Margen und Umsätze zu sichern“. Ziel sollte es gerade in den aktuell herausfordernden Zeiten sein, den gesamten Pricing-Prozess auf den Prüfstand zu stellen – von der Preisstrategie bis zur Preisdurchsetzung im Markt.

Prof. Dr. Oliver Roll ist Inhaber des Lehrstuhls „Internationales Marketing und Preismanagement“ an der Hochschule Osnabrück. Als Professor für Betriebswirtschaft setzt er seine Schwerpunkte neben dem Preismanagement im Produkt- und Innovationsmanagement, im Vertriebsmanagement, im Strategischen Management sowie im Markenmanagement. Seine Forschungsarbeit widmete er unter anderem mit Unterstützung des Euroäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) etwa dem „Weg zu einem prozessorientierten Value Pricing“ in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU). Oliver Roll ist zudem Mitglied im Academic Advisory Board der European Pricing Platform.

Eigene Management-Erfahrungen sammelte Roll zunächst bei Simon-Kucher & Partners, bevor er zu Roland Berger Strategy Consultants wechselte, um dort die Pricing Excellence Unit mit aufzubauen. Oliver Roll gründete dann sein eigenes Unternehmen mit Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants. Die Beratung beleitet Auftraggeber mit vielfältigen Leistungen in Pricing, Vertrieb, Strategie sowie Digital & Data. Er hat als Managing Partner schon für viele internationale Unternehmen deren Marketing- und Pricing-Projekte geleitet. Über seine Praxiserfahrung und heutige Wissenschaftserkenntnisse berichtet er regelmäßig auf Management-Kongressen und -Tagungen. Auch eine Vielzahl an Veröffentlichungen zu diversen Aspekten des Preismanagements hat er geschrieben. Ursprünglich wollte Oliver Roll zwar „Pilot oder Tierarzt“ werden, bis sich aber herausstellte, „dass ich kein Blut sehen kann“. Dies, betont er, war „im Nachhinein nicht die schlechteste Erkenntnis“. Und im Consulting sei es ihm „auch nach 20 Jahren noch nie langweilig geworden“.

Wissen weitergeben: „Die Zukunft der Arbeit erleben“ lässt Dr. Alexandra Heinzelmann in ihren Workshops. Foto: Hallo Arbeit

„Let’s change! New Work Day: Die Zukunft der Arbeit erleben“ heißt es zu einem Workshop von Dr. Alexandra Heinzelmann in der Akademie des Netzwerks „Hallo Arbeit“. Dort steht „New Office“ auch für einen maßgeblichen „Treiber für Innovation und Nachhaltigkeit“. Denn einen wesentlichen Schub für die Zukunft der Arbeit werde in New Work und in innovativen Raumkonzepten gesehen. Die Organisationsentwicklerin und Arbeitsweltengestalterin im Netzwerk „Hallo Arbeit“ spricht während ihres Auftritts beim XI. Turnarooundkongress 2023 über „New Work und die Konsequenzen für Arbeitgeber“ und dürfte damit nicht nur für Personalverantwortliche einen zukunftsweisenden Aspekt für die zeitgemäße Unternehmensführung ansprechen.

„Eine gelebte Unternehmenskultur ist entscheidend dafür, wie zukunftsfähig und krisenresistent eine Organisation sein kann“, heißt es auf www.halloarbeit.de zum Beispiel über den wichtigen „Wettbewerbsvorteil“. Für ihre Arbeitgeberattraktivität, der heutzutage angesichts des gravierenden Kräftemangels eine besonders starke Bedeutung zugesprochen wird, müssten Unternehmen allerdings auch genug „Raum schenken“.

Wenn Bewerberinnen und Bewerber oder Mitarbreiterinnen und Mitarbeiter durch die Firmentür kommen und ihr erster Eindruck sinngemäß ist „Wow, hier möchte ich arbeiten!“, dann sei schon viel gewonnen. „Raumkonzepte spiegeln die DNA des Unternehmens wider und zahlen automatisch nicht nur auf die Unternehmenskultur ein, sondern dadurch fühlen sich Menschen vor Ort auch verstanden und wertgeschätzt“, betont Referentin Dr. Alexandra Heinzelmann: „Identifikation schafft Bindung!“ Sie möchte die Macht des Raums als Erfolgsfaktor für New Work näherbringen.

Büro-Beispiel aus Skandinavien. Foto: Hallo Arbeit

„Hallo Arbeit“-Managerin und Tunraroundkongress-Referentin Dr. Alexandra Heinzelmann bringt einen vielfältigen Ausbildungshintergrund und interessante Berufsstationen als Erfahrungen mit: Sie studierte Philosophie (Klagenfurt, Wien, Graz) und Grafikdesign (Braunschweig) und erlernte Ergotherapie (Bielefeld) und Kunsttherapie (Hannover). Sie war unter anderem tätig über 13 Jahre als Projektleiterin für internationale UNESCO-Kreativitätsworkshops unterwegs, als Autorin für SpielKulturen zum Fördern von Spielmitteln (Berlin), als Abteilungsleiterin für Ergotherapie und Öffentlichkeitsarbeit im Evangelischen Klinikum Bielefeld, als Projektleiterin der Trauminsel für die Bürgerstiftung Gütersloh, als Autorin für Kreatives Entdecken für „Impulsholz“, als Lehrkraft an Gesundheitsschulen, als Projekt-Managerin für „Sei dein Lieblingsmensch“, als Partner in der Bemer Group, als Auditorin unter anderem für „Familienfreundliche Arbeitgeber“ der Bertelsmann Stiftung, als Inhaberin, Consultant, Change Managerin, Speakerin und Autorin von „inno-mind“, als Beraterin für New Work und gesunde Arbeitswelten im Netzwerk „Hallo Arbeit“ sowie für die Febrü Büromöbel Produktions- und Vertriebs GmbH.